Великий ROI или насколько он важен!

Великий ROI или насколько он важен!Здравствуйте, многие стартапы в интернете являются серыми и сырыми, потому что они держатся только на туманном расчете и энтузиазме их создателя. Нет они может быть когда то были красочными и интересными, но стали серыми… Почему?

Да потому что многие стартапы в интернете делают люди, которые не имеют своего бизнеса и далеки от него. Они уверены, что их знаний достаточно, чтобы зарабатывать большие знания! Но это нет так! Их не достаточно!

Чтобы хоть как-то уменьшить количество неудач в стартапах, я пишу эту статью. В ней я постараюсь довольно подробно остановится на основах в финансах. Без них, ваш проект на 90% провалится. Так что читаем и думаем.

Что такое ROI?

Что же это за таинственный зверь?Великий ROI или насколько он важен!

ROI (от англ. Return on Investment), также известен как ROR (от англ. Rate of Return) — финансовый коэффициент, иллюстрирующий уровень доходности или убыточности бизнеса, учитывая сумму сделанных в этот бизнес инвестиций.

Вы даже не представляете насколько он важен, потому что вы слепой крот, который решил познавать финансовую систему, не зная основ!

Простыми словами это разница между вложенными средствами и расходами.

ROI имеет:

  • свои сроки
  • предмет к чем он применяется
  • сам процент

Сроки расчета ROI понятны, это срок когда инвестиции в бизнес должны вернуться.

С предметом к чему применяется ROI не все так просто, его можно применить как к деятельности в целом, так и к определенному каналу продвижения, или к определенному действию, которое делает каждый из сотрудников!

Сам процент это понятный показатель того, что если мы вложим n сумму, то получим сумму t.

Пример расчета ROI

Рассчитаем прибыльность лендинга в определенном направлении.Скажем пускай это будет продажа наручных часов со средним чеком 5000 рублей, из которых 2500 рублей мы будем забирать себе.

Сразу придумаем следующие показатели, в конкретном бизнесе они вам будут известны и вы их просто подставите. Расчет будет примерным, обычно ROI высчитывается значительно дольше и кропотливей.

Итак, CTR (надеюсь, вы знаете что это такое? Если нет, пишите в комментариях, объясню) лендинга у нас будет равняться 5%

CTR из заявки в покупку у нас будет 25%, в реальности, если вы нормально выстроили продажи, данный показатель должен быть выше, но в примере все же используем 25%.

Реклама идет у нас с директа (опять, если кто не знает, что это, то спрашивайте), средняя стоимость посетителя получается 10 рублей (для примера).

Итак, у нас есть 10000 рублей и показатели выше.

Из расходов:

на упаковку и отправку 1 часов мы будем платить упаковщику 100 рублей.

на работу с одним клиентом, мы будем примерно платить продажникам 100 рублей. Раз у нас CTR из заявки в клиента 25%, то на каждого клиента мы будем платить продажникам 400 рублей.

Итого, вложив 10000 рублей мы получаем при стоимости одного посетителя 10 рублей, 1000 тематичных заходов на сайт, из которых оставят 50 заявок (так как CTR нашего лендинга 5%) из этих 50 клиентов купят примерно 12.5 клиентов (да такое тоже бывает, одного не дожмем)

Итак, наши расходы складываются из затрат на часы 2500 рублей, 100 рублей упаковщику, 400 рублей продажникам и 10000 рублей на директ.

Итого, на каждого клиента мы тратим 3000 рублей, у нас 12.5 клиентов, значит получаем 36900 рублей. Плюс 10000 на рекламу. Итого 46900 рублей мы потерпим расходов.

Дохода от 12.5 клиентов мы получим: 12.5 умножим на 5000 рублей (средняя стоимость часов) получим 62500 рублей.

Отнимем от 62500 рублей 46900 рублей, получим сумму 15600,

А рой у нас будет 124,96%, показатель довольно низкий! А ведь человек, который начинал делать данный бизнес, думал, что будет зарабатывать куча денег!

Т.е. если количество вложенных денег (46900 рублей) умножить на ROI (124,96%) получим наши доходы ( 62500 рублей).

Теперь скажем, если мы сможем генерировать каждый день по 1000 посетителей мы каждый день будем зарабатывать по 15600 рублей.

Вообще, в рознице такой ROI это норма! Но, если вы хотите без опыта создать прибыльный бизнес в интернете, то работайте с ROI от 300%! Так в интернет проектах, ROI 300 и больше это норма!

Где еще можно рассчитывать ROI?

Великий ROI или насколько он важен!Как было сказано выше, ROI можно считать и к действию. Допустим все показатели у нас как в примере. Мы сделаем действие, наймем хорошего директолога, который увеличит количество кликов в день в 3 раза, но стоимость клика увеличится до 12 рублей.

Как мы знаем, раньше в день мы зарабатывали по 15600 рублей, что же изменит данное действие.

Если мы будем тратить по 12 рублей за клик и получать по 2000 посетителей в день, то на рекламу мы каждый день будем тратить 36000 рублей. Клиентов мы будем получать в два раза больше, т.е. 37.5 человек в день. 37.5 человек в день дадут доход 187500 рублей в день.

Из расходов у нас получится: 24000+3000*37.5= 148500 рублей. Прибыль получим 39000 рублей. Итого, данное действие будет иметь ROI 250%! Т.е. данное действие будет довольно эффективно!

Так мы можем считать ROI нашего действия или деятельности в целом.

Если данный показатель будет ниже при другом действии, то другое действие  имеет смысла будет делать.

Если данный показатель будет выше при другом действии, то другое действие  не имеет смысла будет делать.

Приведу пример, допустим договорится с поставщиком и уменьшить стоимость закупки часов даст вам ROI 350%, то тогда лучше будет заниматься этим, чем искать другого директолога, который настроит вам оп другому рекламную кампанию и действие с поставщиков должно будет выполнено в первую очередь.

Так можно найти для вас оптимальное действие или оптимальный бизнес в данный момент времени.

Надеюсь, вы сейчас поняли важность этого показателя и будете впредь считать его постоянно!

Спасибо, что читали меня, подписывайтесь на обновления данного блога.

Если, что-то непонятно, то не стесняйтесь, задавайте вопросы в комментариях.

Оставить комментарий

  Правила комментирования на блоге